开云体育从洗碗机到智能家居:机会重重还是困难不断?

文章来源:开云体育   发布日期:2022-11-19   浏览次数:2147483647

洗碗机肯定不像洗手那么干净。老一辈人似乎总是对洗碗机有一些固执和偏见的评价。到目前为止,洗碗机在市场上的市场已经是另一个场景,已经成为人们家庭生活的新需求。


据奥维云网统计,2020年,我国洗碗机零售额为191.9万台,同比增长31%,消毒柜零售额为559.8万台,同比增长4.3%。从规模上看,2020年洗碗机保持良好增长率,消毒柜需求也有所增长《2020年中国健康家电白皮书》显示,92%的消费者在购买家电时会特别注意健康功能。


同时,根据IDC2021年发布的中国智能家居市场预测,预计智能家居的增长势能将向碎片化设备倾斜,传统家居产品将加快照明、大小家电等智能化转型。到2021年,智能照明的增长率将超过90%,智能加点的增长率将超过30%。智能家居生态平台将逐步从底层系统统统一,实现多设备协作,多设备应用体验无缝迁移连接,功耗低。预计到2022年,85%的设备将接入互联网平台,15%的设备将配备物联网操作系统。


显然,当90年代后成为消费主力军时,随着时代的进步,家电行业的关键词已经成为健康和智能,家电行业也有了新的焦点。在销售增长的背后,健康家电和智能家居的发展将面临什么样的情况?新眼睛将从以下角度进行分析:


为什么近两年洗碗机销量持续上升?


2、智能家居行业发展进程几何?


3、未来,是机会还是困难?


01、年轻消费趋势成为推力。


90后已成为消费的主力军,包括家电在内的整体市场的核心消费群体正在年轻化。


据天猫数据显示,90后用户在天猫年货节下单比例已超过60%。暖被机、面条机、洗衣机、洗碗机等智能家居产品在天猫的销量增长率超过100%,甚至达到1000%。这是健康家电和智能家电逐渐占据市场份额的一大动力。


在整体消费升级的背景下,人们对生活质量的追求不能再依靠洗衣机、电视等基本生活必需品来满足。显然,90年代后更相信技术,更愿意通过消费取代日常体力劳动,洗碗机、洗衣机、扫地机器人等可以完全解放人们的家务,成为人们追求高质量生活的主要载体。


除消费者主动购买外,家用洗碗机销售的另一个渠道是与房地产精装房合作。


2020年1月至4月,商品房销售降幅较1月至3月收窄7.0个百分点,市场已处于复苏状态。


从精装房内厨房电器配套情况来看,烟机、灶具、消毒柜、微波炉、电烤箱等厨房电器精装配套补品市场呈下降趋势,而洗碗机则在萧条市场中逆势成正比增长,跑赢市场,保持两位数的高增长。零部件市场配套率10.9%,配套量4.76万台,与去年同期相比增长17.8%。


与此同时,2020年,中国主要城市的购房者平均年龄约为36岁,最低年龄约为30岁,购房趋于年轻化。这也从另一个方面证明,年轻消费群体是洗碗机市场进步的最大推动力。


随着消费观念的改变,健康意识的提高是另一个很大的帮助。2020年,新冠疫情的蔓延将健康家电的重要性提升到了前所未有的地位,这也是今年洗碗机销量大幅增长的原因之一。健康一夜之间成为消费者群体的新关键词,也是对家电行业的新要求和启发。


健康之后的另一个主要关键词是智能。在供给侧改革政策的推动下,家电行业有非常明显的技术升级趋势:智能化。在智能时代的背景下,一线家电企业加快了这一领域的布局,智能家居也将是行业发展的必然方向。


从智能扬声器、扫地机器人到全屋智能系统,智能家电在人们的生活中或多或少占有一席之地。


02、行业龙头打响价格战。


方泰用其水槽洗碗机撬动了整个家用洗碗机行业。


随后,美的、西门子、海尔、格力等家电龙头企业争相开始洗碗机市场布局。美的还于2021年2月5日注册成立芜湖美的智能厨房电器制造公司,生产、经营、研发、设计日用电器、家用洗碗机、商用洗碗机、垃圾粉碎机等厨房电器。


在竞争布局下,行业正式吹响了价格战的号角。


2021年元旦期间,海尔13台智能开门式干洗碗机在罗永浩直播间上线销售。直播间价格在工厂指导价的基础上下降2000元,售价2799元;巧合的是,格力董明珠店的格力4套台式洗碗机在2020年双十二大促销期间从2199元降价到999元,成为格力抢占洗碗机市场的热门风格。


目前,在线洗碗机销售品牌前三名分别是美的、西门子和海尔。从商品价格来看,美的平均平均价格为3222元;西门子和海尔的平均销售价格分别为5091元和2840元。


与此同时,出现了一种新的模式:2020年洗碗机趋势有所改善,但前两名美的和西门子的市场份额有所下降,而海尔的市场份额有所上升。


这种模式的原因是洗碗机行业的参与者越来越多。


由于厨房电器行业的进入门槛不高,当人们的需求上升时,该行业的参与者也越来越多。从美的、松下、惠而浦到小米、云米、九阳等龙头企业,都在努力以各种方式抢占市场份额。这也导致洗碗机行业品牌众多,产品质量混乱,价格持续低等营销手段,给消费者对产品选择的判断造成了极大的混淆。


从消费者的角度来看,在产品冗余的情况下,选择会出现极端的分化:选择大品牌或低价产品。目前,消费者对品牌的偏好仍超过价格。因此,洗碗机市场的秩序仍然需要大企业来规范。


从美的电饭煲、格力空调、海尔冰箱到九阳豆浆机,曾经的家电市场允许企业使用王牌产品在行业中稳定立足。


如今,当市场接近饱和时,集团企业比单一类别企业更容易占据市场份额,有更稳定的资本和基础来探索新领域,消费者更倾向于购买同一品牌的全套不同类别的产品。


这可能意味着洗碗机的未来取决于消费者和龙头企业的发展方向。


03、短期增长背后的限制。


健康和智能家电在2020年上升相当大,但不可否认的是,除了消费者的主观选择外,这也是受疫情和当地春节等客观因素刺激的结果。销售增长是由于消费者健康概念的真正成功建立,还是由外部冲击下的恐慌引起的冲动消费,需要很长时间来考虑。


从行业本身出发,家电的创新换代仍面临诸多问题。


首先,虽然家用电器是消费品,但周期非常低。家用电器作为生活中的刚性需求,市场范围广,消费群体庞大,但产品寿命长决定了其与快速消费品的区别,即更新率极低。这也给新产品,特别是大型家用电器带来了一定的障碍。当产品质量或功能没有很大的改进和变化时,消费者很难轻易选择替代现有产品。


其次,智能家居难以实现低价高质量。与普通快速消费品不同,家用电器的质量往往与其价格成正比,人工智能障碍或人工智能往往是基于价格的。对于智能家居来说,简单的人工智能小型家用电器不足以支持智能家居的布局,而更先进的智能产品往往伴随着更高的价格。价格形成的障碍阻碍了一些消费者,由于没有使用经验,智能家居对这些消费者来说充满了未知的领域。


因此,对他们来说,改变家庭现状的好处可能不会高于目前的成本。并不是所有的消费者都有勇气尝试和犯错误。


第三,年龄差距难以填补。数据显示,预计到2025年,我国60岁以上老年人口将达到3亿,占总人口的20%。智能化步伐越快,老年人就越远离这个时代。智能家电给生活带来了便利,但不可否认的是,随着功能的日益丰富,其操作步骤变得更加复杂。


过去,家用电器只有几个按钮,但现在家用电器从基本功能到互联网、远程、手机触摸,越来越复杂的设计显示了其智能水平,但也忘记了这些老年人落后于时代,这些老年人和老年家庭形成了一个庞大的潜在消费群体。如今,中国空巢老人和独居老人超过2亿人。如何实现智能产品的老化,挖掘这部分潜在消费者是整个行业必须面对的问题。


事实上,最受批评的洗碗机是质量问题。


根据国家市场监督管理总局公布的2020年洗碗机等产品质量国抽结果,4批产品不合格,不合格率高达20%。这些不合格产品来自天猫、网易和拼多多。根据奥维云的数据,2020年洗碗机在线销量占比接近60%。电子商务平台无疑已成为中国洗碗机市场的重要发展阵地。然而,当行业盲目打价格战,忽视产品质量时,洗碗机的增量只能是昙花一现,可能会导致消费者对洗碗机的彻底失望。


2020年上半年,当中国家电市场同比下降14.13%时,小家电行业以780亿元的线上零售额同比上升12.4%,而目前国内小家电普及率仍不到30%;2020年,特殊的客观环境为健康家电和智能家电的增长增添了一把火,也让行业看到了这一领域的前景,但这是否意味着市场有足够的增长空间还有待调查。


从企业本身来看,健康和智能不应该是吸引消费者的简单噱头,家电行业的创新道路仍然充满挑战。


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