开云体育你的门锁,野心勃勃

文章来源:开云体育   发布日期:2022-11-12   浏览次数:6501321

智能门锁值得买吗?


在过去的小长假里,田女士为父母家更换了智能门锁。田女士说:一开始,我担心父母老了不习惯。不过,智能门锁的解锁方式很多,指纹和刷卡都很方便。我父母很快就适应了,说开门体验比传统门锁好得多。


为了打开更多的指纹门锁,我爸爸出去散步的次数比以前多了。田女士笑着说。


与传统门锁相比,智能门锁的体验更具颠覆性,指纹等解锁方式比传统门锁简单方便,自推出以来显示出巨大的潜力;不仅如此,业界还认为,智能门锁作为智能家居的重要组成部分,有着广阔的想象力空间。


根据国家锁具行业信息中心此前发布的报告,2017年我国智能锁销量增至700万套,2020年达到1600多万套。


尽管受新冠疫情影响,智能门锁行业发展迅速,总产值超过100亿元,约占锁具行业总产值的20%,是锁具行业发展最快的细分市场之一。


最近,该行业有了新的趋势。智能门锁品牌凯迪斯(凯迪斯)完成了近1亿美元的B轮战略融资。本轮融资由兰新亚洲投资集团牵头,同创伟业与前海互兴。


据悉,这些资金主要用于支持凯迪仕未来发展、展、研发、制造、品牌、人才和渠道建设。


智能门锁的兴起吸引了许多参与者,激烈的竞争被业内人士称为千锁大战;然而,随着行业的发展,没有掌握核心技术的玩家开始退出,行业重组开始出现。


各方涌入,千锁大战爆发。


我国民用智能门锁行业已真正进入市场20多年。自2001年以来,行业开始发展,当时中国智能门锁企业不足30家;2004-2014年,中国智能门锁进入储蓄期,企业数量增加,行业规模开始扩大;但直到2015年,该行业才进入快速增长期。


随着5G网络技术、物联网、大数据等技术的应用逐渐丰富,一些互联网硬件制造商开始探索智能家居生态。


当时,智能音响逐渐沉默,许多制造商转向智能门锁;智能门锁具有指纹解锁、密码解锁、应用蓝牙解锁、网络等功能,由于使用频率高,用户粘度大,比传统机械门锁更安全方便,受到当前消费者的青睐。


具体来说,大约有六个阵营——传统锁企业、专业智能锁企业、家电企业、互联网技术企业、安全产品企业和电子商务平台。


兔子是智能门锁的第一批用户。我妈妈以前经常忘记带钥匙,碰巧我们家换了房子。当时智能门锁刚刚兴起,我们家就安装了,用指纹开门很方便。有时候客人临时来,可以通过密码进去。总的来说,体验很好。


图源《银翼杀手2049》


根据天猫、网易家居和智能锁企业德施曼联合发布的《2018年中国智能锁消费白皮书》,2017年中国智能锁出货量超过700万套,但全国智能锁企业超过1000家,智能锁品牌超过2800家。


玩家多了,自然容易出现鱼龙混杂的情况。


有些厂家不注重产品质量,导致智能门锁不时被消费者投诉,媒体曝光。


2018年底,国家市场监督管理总局公布的数据显示,34批电子门锁产品11批不合格,不合格率为32.4%;对40种智能门锁进行风险监测,25%的样品指纹识别功能存在安全风险。


一些智能门锁加工厂家存在技术和加工不合格,原材料质量差,导致产品质量不稳定,质量不合格,使许多消费者对整个智能锁行业产生不信任。


业内人士小郭在接受新零售业务评论时表示,这对专注于智能锁研发的企业是一个很大的打击。


北京市消费者协会副秘书长罗刚曾在接受采访时表示:在生产过程中,一些企业只把智能门锁当作普通的科技产品,而不是保障消费者财产生命安全的防护用具。从产品的各种网页宣传可以看出,一些企业比智能门锁更注重营销效果。


对此,云丁科技相关负责人在接受新零售业务评论时表示,目前行业内一些大品牌的产品安全有保障,因为安全是智能门锁的首要保障。


云丁科技从硬件到软件进行了全面的安全设计。以鹿客为例,除了基本的硬件安全(如C级锁芯、不锈钢实心锁舌等)外,还具有门内双感应解锁(防止宠物或儿童丢失)、门锁异常自动报警、电子锁等功能。


数据显示,2020年智能门锁品牌超过2000个,生产企业超过1000家,与2019年相比有一定程度的下降。如今,智能门锁行业的重组仍在继续,并开始呈现出新的模式。


洗牌继续,品牌格局开始出现。


根据之前公布的数据,2019年我国智能门锁渗透率为7%,而韩国渗透率为70%,欧美渗透率为50%,差距较大。


此前,小米推出智能门锁产品,以其性价比和米家生态链,吸引了不少消费者。


小郭对新零售业务的评论透露,虽然小米等企业的进入带动了消费者对智能门锁的关注,也在一定程度上提高了智能门锁的渗透率,但远远不够据我们估计,目前的渗透率应该在10%左右,还有很大的增长空间。


经过一轮重组,从份额、知名度、产品实力等方面开始出现品牌模式;一线品牌、二线品牌逐渐与中小品牌拉开差距。


近年来,小米、德施曼、飞利浦、鹿客、凯迪仕、TCL箭牌、三星等品牌都受到了消费者的青睐。


2018年双11,鹿客线上线下全渠道零售额达到1.83亿元;2020年双11活动开始第32分钟,邀请刘涛代言、增加营销的凯迪仕线上线下预订量突破10万套;根据德施曼公布的数据,2020年双11促销期间总销售额达到2.67亿元。


网上销量大,产品安装和售后已成为许多消费者的痛点。如今,一些智能门锁企业也开始创造配套服务,希望能给消费者带来更好的体验。


凯迪仕已经建立了线下渠道,由线下代理商为消费者服务。据报道,凯迪仕目前在全国拥有3000家品牌形象柜台和商店,1万家终端服务网点。


不仅如此,刚刚获得新一轮融资的凯迪仕还计划投资5000万元,支持代理商进入商场渠道,包括为拓展商场渠道的代理商提供6个月的租金补贴。


云丁科技相关负责人告诉新零售业务评论,自2017年下半年以来,陆克在全国购物广场、家电店、建材市场布局了近4000个体验终端;覆盖全国270多个城市,其中60个城市第二天到达,售后服务最快3小时。


线下布局也方便了消费者的产品体验,有利于品牌占据消费者的头脑。


目前,智能门锁行业竞争激烈,许多人认为产品存在同质化问题。然而,业内人士崔崔提出了另一种观点:看来每个智能门锁的功能似乎都是一样的,背后实际上是消费者对这些产品了解不够。


就像智能手机一样,表面上看,每个品牌的手机都有类似的功能,但仔细研究,彼此的重点不同,所以消费者也有自己的选择倾向。


崔崔认为,如果与智能手机行业的发展过程相比,智能门锁行业仍处于模仿机器猖獗的阶段。这也意味着智能门锁行业在市场教育方面仍有很长的路要走。


市场仍需长期培育,行业如何破局?


智能门锁行业除了缺乏用户认知和产品质量参差不齐外,还存在其他问题。


郭对新零售业务的评论承认:目前上下游产业链的制造水平还不够。有些产品的组件并不完美,这可能会对整个行业产生影响。然而,制造过程的调整和改进需要时间,而不是一夜之间完成的。换句话说,现在的产品很好,但它们可以做得更好。


此外,整个行业对底层的安全意识还不够强,也没有形成统一的行业规范。


目前,许多设备需要在线工作,数据安全和信息安全的重要性将越来越突出。如何建立防火墙,防止信息背景或终端设备被破解或打破,是行业必须考虑的问题。只有确保网络信息的安全,用户才能放心使用该产品。


从传统门锁到智能锁的转变是一个不可逆转的过程。未来,智能门锁将达到类似洗衣机、空调等电器的渗透率。但在此之前,行业企业需要共同开展长期的市场培育工作。


然而,目前市场还处于培育初期,专注于智能门锁的企业如何扩大收入?


据介绍,国外消费者对智能门锁需求旺盛,本土品牌难以满足这些需求,给了中国企业突破的机会。


云丁科技品牌Lockin于2019年开始出海,到2020年9月,销量突破10万台,目前已覆盖美国、加拿大、日本、新加坡等地区。


凯迪仕也在海上做生意,主要通过ODM渠道在亚马逊和沃尔玛销售。此外,它还大力推广自己的海外品牌和授权代理商,客户广泛分布在欧洲、美国、东南亚、新加坡等地区。


除出海外,业内还认为智能门锁属于低频消费产品,相关企业可扩大类别;如推出办公档案智能锁柜、珠宝智能锁箱、小型智能锁等产品,消费频率高于门锁,需求不小。


我们曾经认为智能门锁是一个可以快速区分结果的行业,但后来我们发现它不是。它的竞争模式更长,可能需要很长时间才能逐渐清晰。崔崔补充道。


想象一下这样一幅画,下班回家激活智能门锁,你的音响会自动响起音乐,水壶会自动烧水,天黑时窗帘会自动拉起...


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